Lulu Retail: рост на рынке GCC

Lulu Retail: 50 новых магазинов, усиление региональных позиций и цифровая революция на рынке GCC

После рекордного года, новый цикл роста

В 2025 году одна из ведущих розничных сетей в регионе GCC завершила самый успешный год в своей истории. Доход в размере 29,1 миллиарда дирхамов не только устанавливает новый рекорд, но и служит явным рыночным индикатором: масштабируемая модель, дисциплинированное расширение и акцент на цифровизацию работают. Годовой рост в 4,1% отражает стабильное, органическое расширение, а не разовые эффекты.

В течение года было открыто 20 новых магазинов, что довело их общее число до 267. Это само по себе свидетельствует о широкой сети в Объединенных Арабских Эмиратах, Саудовской Аравии, Кувейте и Бахрейне. Заявление о планах открытия 50 новых магазинов между 2026 и 2028 годами показывает, что компания не замедляется, а вступает в новую фазу роста.

Различные форматы, гибкие рынки для входа

Расширение не строится на одном типе магазина. Портфель включает гипермаркеты, экспресс-магазины и мини-маркеты. Эта многоформатная стратегия особенно важна в регионе GCC, где уровень урбанизации, плотность населения и потребительские привычки могут значительно варьироваться от города к городу.

Гипермаркет выполняет другую функцию, чем экспресс-магазин, интегрированный в жилую зону. Первый ориентирован на оптовые покупки, семейные корзины и объемы, в то время как второй подходит для быстрой, удобной покупки. Модель мини-маркета обеспечивает непосредственную доступность в густонаселенных районах. Такая гибкость позволяет компании не только присутствовать на рынке, но и работать в локально оптимизированном режиме.

Создание рабочих мест и экономическое влияние в регионе

Открытие 50 новых магазинов может создать сотни новых рабочих мест в странах GCC. Это не просто число, а мультипликативный эффект. Новый магазин означает не только прямую занятость, но также расширение цепочки поставок, увеличение логистических мощностей, рост складских мощностей и спроса на услуги.

В регионе GCC, особенно в Объединенных Арабских Эмиратах и Саудовской Аравии, розничная торговля остается краеугольным камнем диверсификации экономики вне нефтяной зависимости. Такое значительное расширение сети является выражением структурной уверенности в стабильности потребительского спроса.

Электронная коммерция как двигатель роста

Одним из наиболее сильных элементов результатов 2025 года стали онлайн-продажи. Трафик электронной коммерции вырос на 38,6% в годовом исчислении, в то время как в последнем квартале было зафиксировано ускорение на 51,8%. В четвертом квартале онлайн-каналы составили 7,3% от общего трафика розничной торговли.

Эта цифра пока не является доминирующей сама по себе, но темпы роста явно указывают на трансформацию потребительского поведения. Вложения компании в свою цифровую платформу, по-видимому, окупаются: продажи через собственные каналы росли почти вдвое быстрее, чем трафик через агрегаторские платформы.

Стратегически это критично. Собственная платформа обеспечивает лучший контроль данных, улучшенное знание клиентов и более высокую маржинальность. Долгосрочная конкурентоспособность зависит не только от числа магазинов, но и от качества клиентских данных и цифровой интеграции.

Товары под собственной маркой: маржинальность и лояльность

Доля товаров под собственной маркой выросла до 29,8% от общего объема продаж. Это не просто маркетинговая статистика, а вопрос прибыльности. Собственные бренды часто предлагают более высокую маржинальность, предоставляя конкурентоспособную альтернативу для потребителей, даже в периоды чувствительности к ценам.

Продукция под собственной маркой также является инструментом лояльности. Если покупатель привязан к продуктам определенной сети под собственной марки, он становится менее чувствительным к ценам конкурентов. Это особенно важно на рынках, где несколько крупных международных и региональных игроков борются за одну и ту же потребительскую корзину.

Прибыльность и финансовая стабильность

Чистая прибыль составила 753 миллиона дирхамов, несколько превысив прежние прогнозы. Это отражает дисциплинированное управление затратами и эффективную операционную структуру. Компания предложила дивиденды в размере 3,5 филса на акцию за вторую половину года, что составляет полную выплату в 2025 году в размере 7 филсов на акцию на общую сумму около 724 миллиона дирхамов.

Чистый долг немного уменьшился, снизившись до 9,18 миллиарда дирхамов, в то время как уровень долговой нагрузки улучшился на основе МСФО 16. Это особенно важно перед началом цикла расширения. Рост устойчив, когда поддерживается сильными денежными потоками и контролируемыми уровнями долга.

Суть модели: дисциплинированное расширение

50 новых магазинов - это не агрессивное, неконтролируемое расширение, а часть трехлетнего плана роста. Структура потребления региона стабильна, население молодое, покупательская способность сильна, а современная розничная инфраструктура продолжает развиваться.

Вопрос не в том, будет ли спрос, а в том, кто сможет его более эффективно удовлетворить. Комбинация физических сетей, цифровых платформ, собственных брендов и финансовой дисциплины формирует интегрированную модель, которую трудно повторить.

Будущее GCC - организованная розница

Традиционная коммерция с меньшими магазинами по-прежнему существует в регионе, но тенденция ясна: доля организованных, масштабируемых, технологически интегрированных сетей растет. Следующие три года могут стать определяющими в этом отношении.

50 новых подразделений - это не просто цифра. Это направление. Те, кто строит сети сейчас, готовятся к следующему потребительскому циклу. Те, кто инвестирует в цифровую инфраструктуру сейчас, позиционируются в будущем розничной торговли на основе данных.

Таким образом, рекордный 2025 год является не концом, а точкой начала. Послание расширения ясно: рост не остановился, а имеет структурную основу. На рынке GCC ближайшие годы будут связаны с экономией масштаба, цифровой интеграцией и финансовой дисциплиной. И в этой гонке победитель не просто откроет магазины, а построит системы.