Поколение Альфа покоряет рынок: семейные решения

Покупатели будущего: Как после-Gen Z в ОАЭ влияет на решения в семье

В Объединенных Арабских Эмиратах все больше детей принимают участие в семейных покупках — и это не ограничивается игрушками и закусками. Недавнее международное исследование рынка показывает, что поколение Альфа, родившееся после 2010 года, оказывает значительное влияние на покупательские решения своих родителей, начиная с онлайн-платформ и заканчивая полками супермаркетов.

Цифровые урожденные: новые лица в принятии решений в доме

GWI (ранее GlobalWebIndex) провел опрос более 20 000 детей в возрасте от 8 до 15 лет по всему миру, и результаты удивляют: большинство из возрастной группы 8–11 лет активно влияют, а нередко и решают, что попадет в корзину — от хлопьев до предметов домашнего обихода.

Родители в ОАЭ также подтверждают эту тенденцию. Дети все чаще наблюдают за онлайн-покупками родителей, участвуют в выборе и даже имеют собственные списки желаний. Это включает не только игрушки или школьные принадлежности, но и 'взрослые' вещи, такие как модные аксессуары, предметы декора или даже одежду для родителей.

Сила контента: YouTube, TikTok и цифровые инфлюенсеры

Влияние детей не случайно: поколение Альфа рождено в мире, где экраны и онлайн-контент — это часть повседневной жизни. Они почти ежедневно сталкиваются с инфлюенсерами, рекомендациями по продуктам и видео с анбоксингом, что формирует их ценностные системы.

Эксперты считают, что дети часто больше доверяют видео-инфлюенсерам, чем собственным членам семьи. Этот новый вид 'цифрового доверия' существенно изменяет покупательские привычки.

Роль эмоционального принятия решений

Хотя дети не держат кредитных карт, они все больше становятся эмоциональными решающими в доме. Маркетологи больше не ориентируются только на родителей, но и напрямую обращаются к детям, рассматривая их как ключевых игроков в процессе покупок.

Как реагируют бренды? Предлагая игривые, персонализированные впечатления, рекламы с элементами игры и подчеркивая такие ценности, как устойчивость и уникальность. Продукты в магазинах все чаще размещаются на уровне глаз детей, в то время как вебсайты визуально 'говорят' на языке молодой аудитории.

Новый ландшафт для построения идентичности

Сегодня покупки — это не просто удовлетворение потребностей. Для поколения Альфа выбор продукта — это конструкция идентичности: то, что они выбирают или запрашивают у родителей, выражает их вкус, уникальность и то, как они хотят предстать перед миром.

Поэтому для брендов важно, чтобы дети эмоционально связались с продуктом. Если продукт увлекателен, моден и захватывает воображение ребенка, это становится не просто решением о покупке — а личным опытом, с которым ребенок может себя идентифицировать.

Заключение

В ОАЭ и по всему миру ясно: решения о покупках больше не только в руках родителей. Поколение Альфа не только формирует, но и во многих случаях направляет эти решения — благодаря своей цифровой грамотности, онлайн-присутствию и эмоциональному влиянию. Эти будущие потребители уже здесь, активно формируя настоящую экономику — особенно самые младшие из нас.

(На основе пресс-релиза от компании GlobalWebIndex, занимающейся исследованиями рынка.)