Комиссии на рынке недвижимости ОАЭ бьют рекорды

Дневной заработок словно за два года? Система комиссий достигает пика на рынке недвижимости ОАЭ

Сектор недвижимости в Объединённых Арабских Эмиратах давно считается одной из самых прибыльных сфер карьеры в регионе — как для инвесторов, так и для риелторов. В то время как большинство профессий основано на стабильной зарплате, многие агенты на рынке недвижимости ОАЭ работают исключительно на комиссионной основе. Это означает, что единственно успешная сделка может принести сумму, эквивалентную фиксированной зарплате за два года, — при этом следующий месяц может закончится с нулевым доходом.

Реальность модели «только на комиссиях»

Каждый, кто решит попробовать свои силы в этой отрасли, должен осознавать, что фиксированный ежемесячный доход отсутствует. Консультирование клиентов, развитие личных отношений, организация показов и переговоров требуют предварительных вложений — без гарантии получения комиссии.

Часто цитируемая история рассказывает о риелторе, который привёл на одно мероприятие троих клиентов, в результате чего были проданы шесть жилых единиц. К концу этого дня агент заработал столько же, сколько за два полных года на своей предыдущей работе. Эта история не уникальна. Динамичный рынок недвижимости ОАЭ регулярно предлагает подобные возможности тем, кто обладает правильной сетью контактов, настойчивостью и экспертизой.

Что необходимо для успеха?

Успех требует отличных коммуникативных навыков, культурной чуткости, гибкости и способности к долгосрочной приверженности. Многие переходят из других отраслей, таких как гостиницы или авиация, где они уже научились оставаться ориентированными на клиентов под давлением. Такой опыт может быть неоценимым в секторе недвижимости.

Рабочие часы непредсказуемы. Большинство клиентов свободны вечером, поэтому часы с 18:00 до 22:00 — самые напряженные. Успешный агент никогда не может игнорировать звонки, так как входящий запрос может означать комиссию на миллионы.

Риски за массовыми возможностями

В то время как некоторые месяцы могут быть крайне прибыльными, даже у лучших агентов бывают периоды без дохода. Рынок недвижимости ничего не гарантирует — даже при значительных усилиях.

Размер комиссии зависит от стоимости проданной недвижимости. Закрытие сделки по многомиллионному проекту может принести агенту комиссию в сотни тысяч дирхамов. Однако это также оказывает значительное давление на агентов, так как каждый месяц начинается с нуля. Успех приносит не только деньги, но и значительное психологическое напряжение.

Клуб миллионеров — достижимо или исключительно?

Многие компании недвижимости, такие как Metropolitan Group, подчеркивают, что десятки их агентов уже достигли доходов в миллионах дирхамов. Некоторые заработали комиссии в десятки миллионов, даже в тридцать миллионов. Компания объясняет это хорошо организованной программой обучения, эффективным использованием маркетинговых инструментов и быстрой системой выплат комиссий.

Агенты имеют не только местное, но и международное происхождение. Среди лучших профессионалов выступают специалисты, говорящие на русском, арабском, английском, французском или даже хинди, обслуживающие международных клиентов.

Один пример приводит нового агента, закрывшего продажи на более чем 60 миллионов дирхамов всего за две недели. Это не только показывает динамику рынка, но и иллюстрирует, что правильное обучение, отношение и отношения с клиентами действительно могут приносить прорывы.

Почему рынок недвижимости ОАЭ так привлекателен?

Дубай и Абу-Даби постоянно расширяются за счет новых проектов недвижимости. Оф-план или строящиеся проекты популярны, так как они предлагают гибкие структуры оплаты и часто доступны по ценам ниже рыночных. Покупка недвижимости также предлагает иностранным инвесторам возможность получения резидентских виз (таких как Золотая виза).

Эти факторы приводят к оживлению рынка недвижимости, даже когда другие сектора демонстрируют спад. Города, такие как Дубай, постоянно привлекают иностранных инвесторов и покупателей жилья, предоставляя широкие возможности для риелторов.

Доверие как ключевой элемент

Большинство успешных агентов соглашаются, что работа заключается не только в продажах. Клиенты часто возвращаются за советом и информацией несколько раз без немедленных покупок. Иногда на построение отношений уходит месяцы перед продажей — или, к сожалению, сделка может завершиться с другим агентом.

Таким образом, те, кто работает только на комиссию, не просто продают недвижимость, но и строят доверие. Лучшие агенты знают, когда стоит быть настойчивыми, а когда лучше послушать и понаблюдать.

Вывод

Рынок недвижимости ОАЭ остаётся одним из самых динамично развивающихся секторов в регионе. Для риелторов, работающих здесь, модель «только на комиссиях», хотя и представляет собой вызов, открывает невероятные возможности. Один день может изменить всё — но только для тех, кто готов рисковать, учиться, налаживать связи и упорно работать.

Такие истории показывают, что рынок недвижимости — это не только стены и квадратные метры. Это больше о людях, целях и мечтах — и о той одной своевременной возможности, которая может иметь жизненно важное значение.

(Статья основана на отчетах агентов по недвижимости в Дубае.)